万亿市值不是梦第28章 你更像个哲学家

李安继续汇报：“关于1号市政公园工程有两个问题。个是按国标计算标准工程造价浮比例，方的常规是浮15%，西方建筑公司谈判中只同意浮2%。另个问题，是施工度款支付节点与支付比例的谈判。无工程预付款，按月度完成产值的70%支付度款，完工验收支付到已完成产值的80%。们公司常规的，完工年再付到审定结算金额的90%，质保期支付到100%。西方建筑股份有限公司的百年总，在谈判的程中，明确表示了同意的意见，提的的是，结算完成，支付到审定结算金额的97%，质保期支付到100%。”

海量小说，在【瓜益书屋】

梁总问：“这个工程款的付款条件，是比们平时的付款条件苛刻了很多。那是打算怎么理呢。”

李安回答：“这两个问题是相互关联的，相互影响的。工程造价浮的比例的话，对支付的度款比例就会适当的些。所以这两个问题的理，认为主还是看们资金状况，如果资金小，自然就会们浮更比的比例。觉在浮5-8%之间，易容谈拢，这种况可以采用们公司的尾款支付方式。”

梁总听李安分析，回复：“安，讲的有理。这个项目由于公家的重视程度非常的，所以们也必须引起重视。再加这个项目又又好地完成建设，对们自也是非常有利的，至少们未换地也换回200亩。光这个土地就能给们带巨额的增值的收益。所以这个项目与西方建筑公司的商务谈判，可以与说们公司的常规商务谈判相比较，差别是巨的。们可以把眼的利益看得谈些。适当地对方建筑公司放得宽松些，对品质、度多提、提，最好是时间节点都给卡好，写在同里，违约就重罚。”

李安听到梁总的这个意见，明了稍的会议如何谈了，向梁总回答：“好的，老板。听明了，等会会把这个商务谈判的节确定好。那去召集们继续商务谈判了。”

梁总说：“好的。”

李安从梁总办公室，就到了开会的会议室。

正好参会的都在。于是李安坐，向家招呼：“总，现在参会的都在，准备好了没有，们是是马继续商务谈判。”

百年回答：“李总，这里准备好了。”

李安说：“好的。各位，由于午与西方建筑公司的商务谈判条件，有好些是与们瑞置集团平时采用的条件致，超越了们平时能够接受的底线。所以呢，也去给老板汇报清楚了这个比较的况。取得了老板的理解和支持。”

百年听，觉得看可以同意自己的条件了，问：“那是是说贵司老板是同意司提的商务条件的。”

李安说：“可以说是同意了的，也可以说是同意的。这中间还有些节需方都讲清楚。”

百年听，觉这话怎么就听懂了呢，向比较自负的，都有点怀凝自己的智商了。问：“李总，咋觉得更像个哲学家呢？”

李安听百年这样问，有点丈二和尚着头脑觉，脑袋也是晕呼呼的，说：“总，们这个商务条件谈判与哲学家沾边。”

百年说：“咋沾边呢？李总。说的贵司老板‘可以说是同意了的，也可以说是同意的‘。这句话显得太奥了，能说得通俗些吗？”

李安听，仔想，这个说法是容易让引起误会，笑着回复：“这个可以解释。说同意呢，是因为老板对们提的商务条件，可以同意。说同意呢，是因为们提的商务条件，超了们平时的商务许可条件，原则是同意的。同意的理由还有个，目们在项目的安排，们没有看到亮点，没有看到们愿意地足们所提商务条件的充分的理由。”

百年说：“能能说得更点，到，贵司希望们有哪些条件是必须足的？”

李安举了个例子引导百年：“比如：安排级的项目经理驻场实施，比安排般的、普通的项目经理说，就会让们更意。如果非量化的话，们至少愿意因为这个条件同意们少浮5个百分点。看这样说，算是说清楚了没有？”

百年说：“听清楚了。这意思是，们必须，派非常优秀的项目经理驻场。除了对项目经理的外，还有哪些方面贵司非常关注的呢？”

李安说：“对这个公园项目管理方面没有们那么专业，这样吧，可以尝试列举些，认为可以打们的条件，然们的商务条件就好谈判了。”

百年说：“好的。这个1号市政公园项目的建设任务，理解贵司关心的有几点。是艺术效果必须好，引瞩目，最好是能够成为将那个区域的地标建筑。二是施工的质量必须好。三是施工度时间节点必须，只能提，允许。”

李安说：“总总结得好。总准备在这三点如何解决呢？”

百年说：“关于艺术效果，先就说了。这是们公司非常重视的。在这方面储备的非常优秀的才比较多。们到时每个重节点，都安排公司三名的艺术效果把控才，到现场把关，并承担给重领导汇报讲解的工作。平时安排位艺术管理员驻场指导现场的艺术效果调整。”

李安说：“艺术把关方面们是非常重视的，这也是们公司在这次的侯选单位中所备的突优点。为了避免以，在同签订贵司落实到哪三个名，并写同中。”